Oracle Senior Vertriebsbeauftragter für Business Analytics und Big Data in Wien, Austria

Senior Vertriebsbeauftragter für Business Analytics und Big Data

Preferred Qualifications

Für die vertriebliche Positionierung der Oracle Lösungen im Kontext Business Analytics und Big Data – Cloud und On Premise - innerhalb des designierten Kundenportfolios im Bereich Large Accounts / Lead Accounts, sind wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt auf der Suche nach einer/m Senior Vertriebsbeauftragter für Business Analytics und Big Data (IC3/IC4) - Large Accounts.

Sie sind für die Aufbau und Pflege der Beziehungen zu strategischen Fokuskunden auf allen Verhandlungs- und Managementebenen zuständig und entwickeln sowie identifizieren neue Projekte.

Aufgaben:

  • Effiziente Abstimmung und Zusammenarbeit innerhalb eines virtuellen Oracle Teams, insbesondere den Cloud Platform Reps, Applications, Hardware, weiteren CoPrimes sowie Consulting, Support, University und Sales Consulting sowie BU´s und IGBU´s

  • Identifizierung von Projekten und Potenzialen und sichere Einschätzung der Umsatzmöglichkeiten

  • Quoten- und Produktverantwortung für Oracle Business Analytics & Big Data Cloud und OnPremise Lösugnen

  • Verständnis der Geschäftsanforderungen und der fachlichen Use Cases des Kunden

  • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte, Übernahme von Verantwortung

  • Ausarbeitung und regelmäßige Anpassung einer strategischen Accountplanung für ausgewählte Kunden

  • Zusammenarbeit mit bestehenden Business Analytics und Big Data Partnern

Anforderungsprofil:

  • Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von Business Analytics und Big Data Lösungen oder anderer komplexen Lösungen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Berufserfahrung

  • Know How des Oracle Business Analytics Portfolios und/oder des Oracle Big Data Portfolios

  • Gutes und klares Verständnis der Oracle Mitbewerber und deren Portfolio im relevanten Umfeld

  • Fähigkeit, fachliche und technische Konzepte auf kundenspezifische Aufgabenstellungen und –anforderungen anzuwenden und dem Kunden überzeugend zu vermitteln

  • Sicheres Bewegen innerhalb der Business Analytics und Big Data Partner Community

  • Professionelles und repräsentatives internes und externes Auftreten auf allen Ebenen sowie herausragende Fähigkeiten bei Präsentation und Kommunikation

  • Reisebereitschaft

  • Teamfähigkeit

  • Englischkenntnisse fließend

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Job duties are varied and complex, needing independent judgment. May have project lead role. 5 years field sales experience including technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle

  • s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Job: Sales

Location: AT-AT,Austria-Wien

Job Type: Regular Employee Hire

Organization: Oracle